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      一線門窗五金企業應巧妙整合現有品牌優勢
         五金配件隨著建設農村提上日程,農村成為門窗五金企業大的市場。如何抓住機遇,抓住發展機遇,已經成為許多門窗五金企業極為關注的問題。
      第一,打造差異化營銷模式。
      隨著競爭的日益激烈,大多數企業已經形成了在起跑線上取勝的共識。隨著新農村建設和城市化的推進,建材行業存在巨大的需求缺口,農村成為整個行業后也是大的商機。建設農村一度成為行業熱點。特別是中央“一號文件”把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措,采取有效措施推進農村建設,鼓勵農民依法自主建房。只有這樣,建設農村的道路才會逐漸明朗。
      “建設農村”的政策讓所有家居建材企業看到了未來的營銷方向,也給他們帶來了無限的市場機會。據相關人士分析,建設農村預計每年將拉動消費約5500億元,這將成為門窗五金企業開拓三、四級市場的絕佳機遇,也是有志和理想的門窗五金企業做大做強的分水嶺。因此,作為門窗五金企業,需要提升戰略高度,制定出符合農村市場的產品方案。
      第二,因地制宜推出子品牌。
      很多一線五金配件品牌企業進入農村市場,擔心會給原有的品牌形象帶來損害,尤其是國家相關惠農政策結束后,不利于其在三四線市場的進一步發展。因此,一線門窗五金企業應合理設計品牌結構,面向三四線市場推出子品牌,形成代言品牌結構。這樣既能充分發揮子品牌的品牌個性,又能讓子品牌更貼近三四線市場。
      第三,制定高效的溝通策略。
      三四線市場價格彈性很大,但并不是所有的消費者都只關注價格,而不關心品牌。在某種程度上,三四線市場的消費者在購物上沒有城市消費者理性,更容易跟風。在價格邏輯上,他們更愿意購買品牌,使得生活品牌化成為部分消費者的追求。因此,一線門窗五金企業應巧妙整合現有品牌優勢,制定高效的傳播策略。當然,僅限于三個
      第四,開發更貼近市場需求的產品。
      大多數門窗五金配件企業的現有產品主要面向大中城市的中高端市場,但這不能成為門窗企業爭奪農村市場的障礙。門窗五金企業可以利用自身的人才、技術和設備,在三四線市場開發更貼近消費者需求的新產品。
      第五,合理分配渠道。
      渠道是產品到達消費者的橋梁,其重要性不容忽視。目前,大中城市許多企業的渠道布局已經相當完善,但三四線市場的渠道仍在建設中。
      直接投資三四線市場或者劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三四線經銷商,已經成為目前一線門窗五金企業的兩種理想方式。直接投資涉及大量的人力物力,但渠道是扁平化的,便于未來的渠道控制和建設,對銷售增長的貢獻也將長期顯現。鼓勵區域分銷商發展分銷商,前期成本低,銷售增長快,但難以實施管控,后期難以深化渠道和銷售。
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